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房地产最大规模的“双12”来袭,它能引领房地产新营销时代吗?

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  从2009年淘宝推出第一届双十一营销活动之后,房地产圈纷纷效仿此类主题营销活动,但成功者了了。但近日,贝壳找房和搜狐焦点联合举办的“年终购房节”,却引发行业强烈关注。

  据了解,这场声势浩大的购房节汇集了23个城市800多个楼盘参与。从效果来看,截止目前,整体活动盘商机增长150%,活动城市商机增长40%。其中商机涨幅最高的城市分别是东莞、青岛、大连、南昌和惠州。活动盘商机增长最高的城市分别是北京、青岛、厦门、济南和南昌,其中北京活动楼盘商机增长748%。活动持续到12月13日,被业界称为房地产界迄今为最大规模的“双十二”活动。

  那么,将这次“年终购房节”和此前的房地产营销活动做对比的话,它呈现出什么新的营销特点,为什么它能获得显著效果?

  借势双12,房地产主题营销不容易

  此前,房地产的主题营销活动大致分为两类:一类以房地产服务平台牵头,整合多家开发商进行主题式营销,开发商通过主题营销获得展示机会,而平台通过开发商提供的优惠获得流量;另一类为开发商自主策划的营销活动,开发商通过释放优惠信息,并辅以一些主题推广,获得客户成交。

  无论是楼盘开发商主导还是购房服务平台主导的主题营销,都是以达到成交为主要目的。

  和纯推广或者信息告知为目的的主题营销不同,要达到成交目的,对于主题营销有几个不得不考虑的核心要素。

  首先,必须要有能够吸引用户的优惠淘宝双11每年能获得持续稳定的销售额增长,核心原因在于商家在这个主题营销中给予了足够大的优惠,并且优惠只在双11当天在淘宝和天猫平台有效,这种通过优惠刺激消费的方式,让用户欲罢不能。

  其次,平台需要有足够多的精准流量。流量是互联网商业时代的基础,交易服务平台通过将优惠商品精准输送给买家,买家支付之后,营销活动的线上环节宣告完成,接下来把服务交给物流就可以。

  具体到房地产行业,这还远远没有结束。在买卖房屋的过程中,线上只是初步阶段,线下才是关键。比如用户通过活动看中了一套房源,我们可以称之为买卖双方完成了初步的匹配,线下看房签约办理手续才是开始进入逐步进入交易环节核心,任何一个环节的问题都可能造成交易的中断。

  因此,房地产的主题营销和快消品的主题营销最大差异在于,房地产主题营销更注重线上和线下的配合,线上引流和人房(人项目)匹配,然后导入到线下,最后达成交易,这个过程要比快消品的主题营销更为漫长,也更为繁琐。

  我们看到过往的房地产主题营销中,多数为纯线上的营销活动,没有介入到线下环节。

  贝壳“年终购房节”为什么这么火?

  今年12月3日,贝壳找房和搜狐焦点强强联手,推出“年终购房节”主题营销活动。购房节活动覆盖北京、上海、广州等全国23座城市,并推出大额通用神券、双平台折扣立减、特价房专属优惠以及咨询礼包等多重购房优惠。

  同时,贝壳新房为购房人提供“帮我找房”专属服务,帮助购房人快速匹配需求,寻找合适房源。线上,贝壳新房提供全国超400座城市和地区的楼盘信息,聚集大量购房人精准流量,通过精准的大数据运算,洞察用户需求智能匹配楼盘,线下,贝壳覆盖1.7万家门店、连接着超16万名经纪人团队,并提供用户专车看房服务,直达购房案场。

  因此,根据上文所述,在这一场营销活动中,线上流量、线上优惠以及线下服务完美呼应,贝壳新房联动线上优势资源、线下经纪人及门店,通过线上线下联动,促进购房用户的高效转化,最终形成交易的完整闭环,将房地产主题营销推入到了一个新的阶段。

  实际上,为了保障买房人和项目、买房人和房源的高度匹配,贝壳新房运营了技术方式提高需求匹配度,以提高行业效率。

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转载请注明原文首发于财理财 http://www.cailicai.com/fang/274366.html 发布时间2019-10-09 19:12:11

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