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瓜子二手车杨浩涌:寒冬也是机会,毛豆将在第四季度规模化盈利

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财理财小提示:瓜子二手车杨浩涌:寒冬也是机会,毛豆将在第四季度规模化盈利

  9月13日消息,车好多集团CEO杨浩涌中秋节前发内部信称,今年上半年,瓜子严选营收同比增长207%,毛豆新车营收同比增长238%,瓜子养车6月订单量与1月相比增长165%。同时,瓜子和毛豆的亏损大幅收窄,按照预测,将在今年四季度实现整体盈利。

引人注意的是,内部信中,杨浩涌表示要在寒冬加大广告投放,收割市场。毛豆将启动广告投放旺季,瓜子二手车则增加一位代言人。

官网信息显示,车好多集团旗下拥有瓜子二手车、毛豆新车、瓜子养车、车速拍四大主力品牌。据了解,瓜子二手车成立于2015年9月,现已推出瓜子二手车严选直卖店、全国购等业务。曾在2017年与人人车、优信二手车掀起广告大战,以“没有中间商赚差价”的广告语而知名。

到了今年,明星代言的叫喊式的广告不多见,二手车赛道的多家企业忙于融资,鲜少大手笔投放广告。今年2月,车好多集团宣布获D轮15亿美元融资,由软银愿景基金投资,此前曾获红杉资本、经纬中国等资本超8.5亿美元融资;人人车则深陷大规模裁员、关店等风波,受到外界关注;2019年第一季度财报显示亏损近3亿,57%的核心收入来自金融租赁的优信,今年7月却剥离金融业务,实施去金融化。从最初投入巨资打起广告战,二手车市场似乎进入尾声,格局已定。

杨浩涌也在内部信中提到,在中国,四年是一个商业创新的生死期。“创业四年,我们取得了阶段性的领先。今天,我们最大的威胁,来自我们自己。”

接下来,二手车市场将何去何从。他在内部信中提及,将继续加大广告投放收割市场,寒冬也是机会。9月中旬,毛豆将启动旺季广告投放,激活下沉市场的“金九银十”。值得关注的是,杨浩涌称,10月初,瓜子代言人除孙红雷外,随着年轻用户增多,将会新增一位代言人,推出全新广告片。

车好多的另一大关键词是下沉。杨浩涌在内部信中表示,毛豆新车将在直租模式之外,增加以旧换新、回租、长租等业务模式,同时继续推动服务下沉,覆盖至全国600多个县级城市。“毛豆做了2年,按照目前的增速,我们将在第四季度实现规模化盈利。”

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